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　　雖然同為化妝品行業，但由于零售終端、品牌與產品的差異，專業線與日化線在運作模式上大相徑庭，其品牌影響力、企業銷售額亦大不相同。所以在專業線明星終端會泛濫的時候，日化線還鮮見此例。

　　但今天，明星們也身著盛裝，踏著舞步，進入日化零售終端，開始了一場又一場盛大的終端“舞會”。　　

　　為什么是明星終端會？

　　日化線終端運動的興起，始于絲寶集團的終端攔截戰役，這已經成為一個經典的案例，書入

　　但是，當各種形式的終端攔截被廣泛運用之后，這些手段的效果逐漸式微。消費者已經麻木于商場、超市亦或專營店的賣力吆喝；而化妝品零售終端、經銷商們，亦在一套又一套陳腐的終端操作方案中質疑品牌企業的資源與策劃能力；品牌企業也絞盡腦汁，力圖突破“不促銷等死，促銷找死”的終端營銷怪局——方向在哪里？

　　隨著專業線企業的大量進軍日化，隨著專營店體系的高速發展以及會員體系的建立健全，明星終端會成為日化線又一終端操作的法寶。

　　其一，啟用明星開展終端巡回促銷活動，足以彰顯品牌企業的實力。不管動用何級別明星，其費用也不是一個小數目，所以明星終端會，必然是資金實力相對較為充足的品牌企業才能可為，從而滿足了經銷商與零售終端對品牌企業實力的“臆想”。

　　其二，雖然世界已經由原子經濟向比特經濟過渡，一切的資源都顯得充裕從而變得價值低廉。但對于二三線市場的日化專營店與消費者來說，“明星”依然是一種稀缺資源。所以開展明星巡回終端見面會，將很好地發揮稀缺資源的作用并有效提升品牌的價值感。

　　其三，終端會的目的不只是叫好，還要叫座。因為明星的參與，使品牌企業與零售終端能夠借此實施相應的促銷方案，達到良好的銷售收益。 

　　它不只是一場終端促銷活動

　　明星巡回終端見面會，理論上來說就是一場終端促銷活動。通過借用明星的號召力，達到積聚人氣、吸納新客戶、挖掘老客戶的消費潛能的目的，擴大本品牌的市場占有率，同時有效狙擊競爭對手（包括品牌、經銷商與零售終端的三方面競爭對手）。

　　但是，它不只是一場終端促銷活動，它更應該是品牌企業集推廣與銷售為一體的品牌策略組成部分。也就是說，如果把它理解為一次單純的促銷活動，那將使企業運用明星進行終端巡回活動的目的大打折扣，同時降低企業整體品牌策略實施的效果。品牌企業應該以此為點，進行品牌形象、渠道升級、品牌推廣、消費者交流等多方面的銷售與推廣活動，有效達到“波紋效應”的作用。

　　明星巡回終端見面會，是企業品牌策略運用的縱向延伸，同時也可以理解為其明星運用的優化方案。畢竟品牌啟用明星代言，除了支付價格不菲的代言費外，巨大的投放費用也是企業不得不慎重考慮的。但是如果借此而產生數量可觀的銷售回款，或者使品牌企業、經銷商與零售終端共同來承擔費用，則既滿足了品牌與渠道對明星這種稀缺資源的渴求，又降低了品牌企業包括渠道各環節主體的成本，就成了一箭幾雕的好事。

　　明星巡回終端見面會，是重點，但不是全部。　　

　　明星面對面之后

　　大家都知道，“催熟的水果容易爛”。

　　雖然說明星通過終端會與消費者進行面對面的接觸，對渠道主體各環節都能產生巨大的推進作用。但是，品牌的成長有其必然規律和時間要求，如果沒有足夠的沉淀，而人為地縮短其成長周期，將造成十分嚴重的后果。如零售終端過分膨脹，企業服務資源不到位，造成后續服務缺失，極大損害品牌美譽度等。

　　所以，不是所有的品牌都適合采用這個策略的。即使適合的品牌，也要非常慎重運用這種方法。畢竟，品牌的成長不是一個因素的支撐就能成功的。而且，品牌不只是為了生存或簡單地增加銷量，而是為了長期的持續發展。支撐一個品牌持續發展的，是良好的產品品質、優秀的渠道管理能力、細致的終端服務能力、全面的品牌推廣手段，也是品牌與消費者進行全面交流所獲取的有效信息支撐，還是品牌企業對化妝品市場深入的洞察與創新而確定的準確定位。“明星面對面”之后，企業更應該在品牌策略層面全面革新與推進，以便品牌在上了一個臺階之后，有更準確與新穎的市場推廣手段。

　　還有一個點值得品牌去思考，當“明星面對面”成為常態之后，其所蘊含的“稀缺”價值將迅速流失，也就是對終端與消費者的吸引力將迅速下降，品牌如何去面臨這種局面？

　　作為渠道環節中下游的經銷商與零售終端，也應該從盲目追捧“明星面對面”活動中清醒。一次活動的成功，不代表永遠的勝利；而“明星面對面”有可能產生的后遺癥，也需要經銷商與零售終端及早面對。市場上的競爭，需要的是每個環節充分認識自己所處的位置，所應該擁有的資源和把握的競爭節奏，從而獲得自身獨特的競爭能力，立于不敗之地。　　

　　“明星面對面”，帶給你的也許是今天的輝煌，但也有可能是明天的黯淡。所以為了明天的輝煌，我們應該站得更高一點，看得更遠一些，思考得更深一些。